校外培训机构利用家长望子成龙望女成凤”的心态，用引资料、作对比、打比方、做假设等四种方法对家长进行威逼利诱”，把教育焦虑夸张地传达给家长。

培训机构加重家长的教育焦虑

威”——引资料：教育升学新政，名人育儿事例

1 教育新政的变化：

教育部公布从2019年秋季开始，全国所有的中小学生的语文、历史、道德与法治都被要求统一使用部编版的教材。语文新教材中古诗文的篇幅大大增加，加上部编教材总主编温儒敏被人误解的15%的高中生做不完试卷”论断，大语文时代真正来临。

政策变化最能引起家长焦虑

教育政策的变化是培训机构进行宣传的重中之重，在大语文背景下，学生究竟如何高效率地学习”是家长再关心不过的话题。培训机构会对教育政策的变化做出自己的解读，把阅读方法和古诗文学习方法作为重点，理直气壮地对家长做出建议，家长最容易被教育政策变化带来的焦虑所感染。

2 升学政策的变化：

不同城市的幼升小、小升初、初升高、自主招生等升学政策各不相同，大多家长对复杂烦琐的升学细则及入学资格等了解比较肤浅，尤其在人口大省、人口大市，家长由此产生的焦虑感会更加严重。正是抓住了大部分家长的心理动态，培训机构会拿着拿着放大镜给家长做详细地政策解读，适度夸大形势的严峻性、突出孩子补课的必要性，目的当然是和本机构内的课程产生关联，所以在升学政策和补课必要的双重刺激下，家长的心理焦虑会加倍。

3 名人效应：

沙溢成了培训机构的代言人”

前几日，白展堂”沙溢突然上了热搜，莫名间成了培训机构的代言人。培训机构善于抓住各种新闻热点和名人典型，利用名人效应增强自己机构的说服力和权威性，这种做法相当于找到了免费的机构代言人，让自己的话变得更有说服力。

逼”——作对比：横向对比，增强危机感

1 客观试卷的对比：

公立学校和私立学校的试卷难度设置不同，升学的实际难度也不同。以成都市的五朵私花”举例，成都外国语学校、成都实验外国语学校、成都七中嘉祥外国语学校、成都西川中学、师大一中，五所学校小升初的试卷题型各不相同，难度明显高于其他学校，小升初招生考试试卷的难度与初一不相上下。培训机构把不同水平学校的试卷进行对比，目的简单明了：给家长增加危机意识，自己的孩子仍旧需要再努力。

试卷的横向对比

2 与其他家庭的对比：

培训机构工作人员先从教育大形势说起，北京、上海等一流城市的家长如何培养自己的孩子，在孩子身上的投入多高，与自己所在的城市对比，让家长认清教育的压力。

再把你家的孩子和牛娃进行对比，无论是先天的条件还是后天的培养，和牛娃的差距都不是一星半点，再结合如今日渐严峻的升学形势，家长心中的焦虑会翻倍增长。如果再把你家孩子的短处和别家孩子的长处进行对比，家长甚至可能当场焦虑爆表。

别人家孩子总是加深自己的焦虑

3 报名狂热的对比：

现在已经报名的同龄孩子已经有多少人，还剩下多少个学位，错过这次机会要等多长时间……这些绝大多数都是培训机构用来逼迫你做决定的手段。从众心理在这时会体现的淋淋尽致，那么多人都报名了，我得赶紧报名”、反正受骗也不止我一个人”，有了这种想法，大多家长为缓解心中的压力和焦虑会做出报名的决定。

赶紧报名，加重家长紧迫感

利”——打比方：打折期限，保质期短

培训机构工作人员最会打比方，口头上把家长比喻成会手足，迅速和家长建立友好的关系，把每一位家长都看成上帝。了解家长的工作情况，了解孩子的学习情况，用同理心和家长进行沟通，一切为了孩子着想”，拿出最低的折扣和利益上的让步来征得家长的认可。

价格优惠是最常见手段

培训机构一定会严肃地告诉你，现在处于开业大促销、五周年庆、迎新减价等活动期间，最低的价格和最大的折扣是有保质期的，过了保质期费用就会变回原价，这和商场的销售策略如出一辙，让家长在心理上感觉占到了便宜。培训机构讲明价格的优惠期限，会给家长一个心理暗示：我们是在帮助你，不然会后悔的。

这种做法无论在道义上，还是在经济上，无疑都会加深家长的心中的焦急感，现在不报名的话，以后就吃大亏了。”

诱”——做假设：规划前景，增强信心

培训机构会对孩子的学习生活做出规划，每一阶段的教学内容、教师安排、预计进步幅度等具体内容都会清楚地告知家长，再用往年的例子进行强调，去年的某位学生选择了这个课程，取得了什么样的结果”，在家长打一针强心剂：选择我们是正确的。

快来报名啊

同时，培训机构还会对孩子的学习现状进行分析，从学习内容到学习习惯，尽可能细致地给家长进行分析。从侧面告知家长，我们对孩子的学习情况非常了解，我们安排了最合适的老师、设置了最合适的课程、设定了最合适的时段，孩子按照步骤学习，会有很大的进步。如果没有选择我们的课程，将是一个巨大的损失。

家长听了培训机构对孩子的分析，心中的焦虑感似乎一下子消失了，仿佛找到了最有效的解决办法。但这时只剩下了一条路，就是选择报名，否则心中的焦虑感会让你睡不着觉。