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竞争加剧，纸尿裤行业固有格局正在打破。成立四年的国产纸尿裤品牌爸爸的选择通过All in研发、拓渠道、强品牌，成为新国货母婴代表品牌。爸爸的选择如何在纸尿裤红海领域撕开缺口？国产品牌如何做大做强？作为一个创业者、企业家，在由母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会”上，爸爸的选择CEO王胜地秉持一贯坦诚的风格，做了精彩分享。以下为演讲全文：

对于行业大势，大家不必太过悲观，因为我们做的是母婴生意，虽然人口在减少，但是投入到孩子身上的花费越来越多，一个家庭很多的钱基本都花在小孩儿身上，特别是小孩的产品、服务和教育。我们可以看到围绕着母婴创业的公司，今年比去年还要多，未来会越来越多。另外，相比其他行业，母婴市场还是比较容易的，假如你去做老年人纸尿裤，虽然增长很快，但是市场份额和市场规模太小了，虽然我们有几亿老人，其市场规模可能只有婴儿纸尿裤的十分之一。

踏踏实实做实业 是实现自我价值和社会价值的最佳路径

下面分享一下我们在做的事情，创立四年来，爸爸的选择付出了很多，也获得了很大的增长，目前爸爸的选择在全国拥有员工上千人，合作门店超过20000家。我们也解决了很多的就业，拉动了很多终端母婴店的增长。

在贸易战的情况下，如果我们多解决一份就业，多增加一份税收，其实就是在为国家做贡献。如果能够把一些日美品牌的市场份额抢占过来，其实也是给国家做了一些贡献。做对社会有用、创造价值的事情是我们的奋斗目标。

爸爸的选择到现在为止都没有融资，我们是一家真正踏踏实实做实体的企业。中国未来可能更需要的是中国制造、中国品牌，像华为一样的企业越来越多才可以把中国整个的经济、体量和国力拉上去。我们需要把工艺做好，把材料做好，这样才有更多的实力去竞争。

爸爸的选择刚开始是做代工，后来逐渐自己生产，自己研发。刚开始通过代理商销售，但是把货卖给代理商不叫销售，只有在终端把货卖出去，客户买单才是真正的销售，这也是我们这些年一直做的。我们生产的每一个东西基本都卖掉了，没有产生滞销的部分。我们渠道的产品库存非常低，有多低？打个比方我们的产品可能还带着温度就到了客户的手中。爸爸的选择在保证线下渠道不断货的情况下，周转率一年能达到三十多次，这意味着库存和销售额控制的非常好，对于一个实体企业来说非常难得。

这两年爸爸的选择建了山东德州、安徽滁州、福建福州三个生产基地，不仅仅是成品，在原材料这一块也做了探索，希望把原材料的性质和性能做的更好。我们把自己定义为日化企业而不是母婴企业，日化包括经常用的纸尿裤、卫生巾、沐浴露、洗发水等，下半年我们会推出大日化的一些产品。

少即是多 简单纯粹提升品牌力量

在一个浮躁的年代，更需要一些简单纯粹的东西，作为一个负责任的品牌企业更重要的是把货真正的卖出去，那么爸爸的选择如何做到？秘诀就是最土”、最简单的地推，很多时候功夫不是越复杂越好，而是越简单越好，只有招数简单，刀才可以更加锋利。

爸爸的选择四年来只有一个系列，十几个SKU，只专注提升产品性能，把产品做好，这个过程就像磨刀一样，通过不断的打磨可以使其锋利无比。和日本等外资品牌比，有些东西我们做的太多了，花王、好奇、帮宝适一个产品一个系列就能卖几十个亿，但是一个能卖几个亿的国产企业可能有几十个系列十几个品牌。其实我们和日本德国的企业比就是缺直接的东西、纯粹的东西，希望大家能够真正的去做一些简单的东西，只有简单了、纯粹了，把杂质炼掉了我们的企业竞争力才会提升。

今年爸爸的选择获得日本厚生劳动省日本婴幼儿指定用品”认证，是唯一获此认证的中国品牌。不仅我们的产品性能和质量得到了认可，而且可以负责任的说我们的产品各项性能都在世界前列，我们完成了很多次的自我迭代和升级，实现了跨越。

当然梦想不止于此，上市从来不是我们的目标，我们的目标愿景很简单，希望为全球的消费者提供他们真正渴望的产品，有价值的好产品。希望再花八年时间，我们能成为世界500强的中国日化企业。

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