家长不报名往往因为，你对家长不了解、家长对你不信任。面对如何取得家长信任”这个话题，今天小蜜蜂跟你分享一下，家长为什么不信任你？

1、侵略性太强

在中国有一个销售宗派，叫成功学销售”，天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不饶的精神，不遗余力地去折磨家长。一而再再而三地有侵略性地去向家长灌输东西。

2、不真诚

教育咨询师犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过家长的需求、问题和感受。

3、太喜欢操纵

老教育咨询师自以为知道家长的想法和动机，自以为比家长聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：家长才是签单的主导力量，家长才是签单成功与失败的的决定者。

4、急于告诉家长这都是你要的”

你有什么不重要，重要的是家长需要什么。如果你没有把你的产品和家长的需求建立链接，你就是自说自话，家长会认为你只想卖课程，而不是想帮助他。

5、你的专业性不够

这里说的专业性，不是指你的技术能力，而是指你对家长需求的熟悉程度。如果你不专业，家长就会认为你是个外行人，不懂他，所以很难信任你。

6、不注意倾听与询问

很多教育咨询师认为自己已经熟悉了自己的课程产品、了解了家长的需求、明白了这个行业。于是，他不再注意倾听和询问了，但是每个家长需求都是不一样的，如果你不倾听和询问，家长仍然认为你不关心他。

从以上这几点我们不难看出，签单的主体永远都是家长。如果你有一天以自我为中心，那你的签单就出现问题，需要及时更正了。