在社群前期的运营当中，引流一直是非常重要的一步，也是让很多社群主头疼的一步，社群前期的用户数量如果起不来，社群氛围就没办法打造出来，严重影响社群的营收。

行秀在今年合作的一个社群案例中，借助拼团营销活动成功获客1000多个精准宝妈用户，让社群规模成功扩充，度过了前期的引流难关。下面带来详细复盘。

一、描绘用户画像，找出核心需求

描绘用户画像可以帮助社群主显著提升引流用户的精准度，是所有引流活动中所必需做的第一步，虽然宝妈人群画像大致都差不多，但我们对社群进行了仔细剖析后，发现该社群最为优质的资源集中在养儿育儿方面，对于孕期的相关资料课程都比较少，因此我们决定此次引流就以养儿育儿方面的内容为主打。

在决定了内容领域后，我们接着对社群目前的用户规模进行了解，经过了解后我们发现，该社群目前已经积累了500多个用户，本身有一定的裂变潜力，因此我们决定挑选一期优质课程，借助拼团的方式来进行引流。

二、借助拼团销售，裂变引流

课程拼团是近年来非常火热的一种引流方式，多人拼团后产生的低价效应，很容易吸引用户邀请具有相同需求的好友来参团，从而打通用户的好友关系链，帮助社群主完成引流。

我们当时将原价199的课程设置为59元，拼团价9.9元，这个价格的设置是为了做一道门槛筛选，将具有付费买课习惯的宝妈们引导入社群，这样可以保证吸引进来用户的质量。

设置完毕后，我们开始进行海报设计，海报文章做了几点强调：①讲师来自专业母婴机构、具有20年相关行业从业经验。②强调课程原价199元，现在拼团价只需9.9元。③强调仅前200位享受优惠，入群赠送价值99元宝宝辅食制作课程。

这样的强调一是在于强调专业性和稀缺性，让大家了解到课程的超值；二是在于营造紧迫感，让还在犹豫不决的用户下定决心购买。

三、精选优质渠道，借助渠道传播

在整体流程进行了一番测试后，我们确认整个流程确实是可以跑通的，但现在这个社群原有的500个用户显然还不太够，需要找到优质的渠道来进行引爆。

行秀在多年的社群运营当中，积累了大量优质的社群资源，而这些资源中不乏跟引流目标人群高度重合的社群。在将海报投放到这些渠道之前，我们跟社群主进行了一番交流，确认她们确实愿意帮我们推广课程之后，才将这些课程投放到他们的社群当中。

这些优质渠道的加入帮助课程完成了快速引爆，大量的用户纷纷涌入社群，在2天之内我们就完成了引流1000+的目标，这些大部分都是质量极高的精准宝妈用户。出于社群维护考虑，我们这次社群引流只动用了一部分资源，保证引流不至于失控。

不过这里要多说一句，优质用户的引入只是社群前期服务的一部分，如果想要形成变现，更重要的还是后续的社群服务，做好了这些服务，才能有源源不断的社群收益。

今天的内容就到这里，我是行秀君，参与过40多家社群的运营，欢迎关注我，每周都会有精华内容推送！