芬大大说社群

芬大大说社群第116期

如果您正在经营儿童摄影的生意，按照这种方法操作，保证您的儿童影楼不用额外投入一分钱，在90天内，就能源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。

第一步，安排一到两名特别有亲和力的摄影师，每三天到妇产医院一次，为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片(先跟医院谈好合作)。

这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏您的名片，到了约定时间，绝大部分家长都会去取相片。

第二步，家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名、联系方式、婴儿出生时间等。

然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。

到了这里，如果您是影楼老板，您千万不要狭隘的想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，不是亏了吗。因为您的这两步，目有是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。

只要来了大量顾客，体验您的服务并让顾客满意，他们一定会在您的店里重复消费！反过来，如果那位家长是您，您会怎么想？

首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了，而且，是免费服务。您的内心是不是非常感动？再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义呀！

等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为您们全家再免费拍一张12吋的全家福。

我们可以断定：家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。

第三步，等到孩子100天的时候，可以短信提醒，让家长带着孩子来到影楼拍照，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看别的顾客精美的影集，刺激欲望。因为您持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。

摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，您安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx张），冲洗费xx元。全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。

在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后总费用一定会超过预算。临走的时候，送一张卡，告诉家长，每年可以免费为他们的小孩照一张水晶照片。为什么这种方法100%成功？

1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。只要您有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在您的店里消费好多年，直至长大。

2、建立好顾客信息库，为每个孩子建立档案，便于沟通和联系。

3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。