我们来看一个例子 —— 孩子，到底在为谁而玩？

一群孩子在老人家门前打闹嬉闹、叫声连天。一连几天过去了,老人实在难以忍受，于是他便想了个办法 —— 他给了每个孩子 25 美分、并对他们说：你们让这儿变得很热闹,我觉得自己也年轻了许多,这点钱我向你们表示谢意。希望你们每天都能过来玩儿。”

孩子们当然很高兴，第二天依旧过来了。他们一如既往地打闹嬉戏，老人不一会儿又出来了 —— 但这次，他却只给了每个孩子 15 美分，并和他们说，自己没有收入，只能少给一些，15 美分也还算可以吧！”孩子心想，然后仍然兴高采烈地走了。

第三天，孩子们依旧过来玩儿，可老人却只给了每个孩子 5 美分。这下孩子们不高兴了：一天才 5 美分，知不知道我们玩儿得有多辛苦!”于是他们向老人发誓,以后再也不会过来玩儿了!

这是个很经典的故事，它说明了什么？

孩子们本来是很爱玩儿的，而且也都是在为了自己玩儿，可一旦引入了钱”这个激励手段。

尤其是时间久了，却把孩子们本来是在给自己玩儿的动机，变成了给别人玩儿 —— 把做一件事的内动力”，变成了外动力”。

但外界条件刺激一旦消失或改变，孩子们就不想做了。

这样看来，物质奖励短时确实会起点作用，可毕竟外部动力是不确定、甚至是可能随时消失的，那孩子也就失去了做事的持续热情。

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