说到大家对成功者的印象或者是自己领导的看法，往往都会认为他们非常的强势，以及有很大的进攻力。但是沃顿商学院的教授亚当格兰特却有着自己的看法。Grant长期担任谷歌公司，IBM公司，花旗集团以及默克公司的资深顾问。也是美国著名的心理学家和作家，在他认为付出往往是一条通往成功的捷径。
做一个去帮助别人的人，不仅仅能够很快的扩大自己的影响力，还能去拓展属于自己的更多可能性，那么事实真的是如此吗？Grant把人分为三种类型，第1种是获取者，第2种是互利者，第3种是付出者。那么这三种类型的人，会有什么不一样的特点呢？
获取者：他们喜欢得到大于付出，所以说以自我为中心总是在想，对方能够为自己做什么。
互利者：达到付出和收获一种平衡的状态，他们会认为，你帮助了我，我也应该要去帮助你。
付出者：他们将比得到的要会付出的更多，总是在想自己能够为他人去做一些什么。
所以无论是付出还是获取，都是源于内在的动机，这些并非在表面就能够看得出来。
Grant研究不同职业和背景的3万多名在职人员，发现这三种人的比例，互利者为56%，而获取者为19%，付出者为25%。可以看到，大部分的人群都是互利者。这一类型的人群最多，整体看起来会非常的稳妥，但是真的就会拥有一种较为高效的生活方式吗？在大家的认知中，付出者往往会处于一种较为底层的人群？那么这样一类的人群真的就很难成功吗？
生活中表现最好和最差的分别是哪一类人群？Grant研究了很多的组织以及个人。比如说医学生的成绩，以及销售人员的业绩。而调查结果出乎意料的是，在上述工作群体当中，表现最差的都是付出者。因为他们会去花大量的时间去帮助他人，并没能够有效的完成属于自己的工作。那么表现最好的又会是谁呢？Grant研究的职业和组织当中表现最好的，也同样是付出者，而通过10多年的研究发现，在成功人士里，付出者的比例，要远远高出其他两种。
比如著名的美国总统林肯，他就是属于一个极其典型的付出者，他会将国家的利益置之于自己的利益之上，即使给自己带来了很大程度都不变，林肯也会尽量去帮助别人。在赢得了总统的选举之后，他更是邀请了被自己所击败的对手，担任国务卿这样的重要职务。
最终，很多人被林肯这样的一个性格所折服，有很多人称赞他，是有史以来最完美的一个统治者。不难看出这种付出型的性格，给他带来了很大程度的好口碑以及好的性格。
为什么付出者会取得更大的成功？Grant的研究中表明，虽然说有很多的付出者在工作上表现得并不良好，但是往往会有一个转折点，那就是这种付出者，让整个团队会变得更加的优秀。这是古兰特在研究了3600多个组织，进行了多达38项研究，所得出来的一个结论。
如果说在团队中，人们越是愿意去帮助他人，并且分享自己的知识以及提供支持，那么，整个团队的各项指标自然会变得非常的好。虽然付出这属于牺牲了自己，但是也能够称得上是为整个团队做出了巨大的贡献。
他们虽然在个人的业绩上并不能够特别突出，但是能够带领团队一起去进步，让整个团队有一个极好的状态，这远远要好于自己的个人业绩。那么他今后也将会在整个行业中获得很好的口碑和声誉。
付出者往往拥有强大的个人影响力父母总是会担心自己的孩子在生活中吃亏，或者是某种程度上害怕自己的孩子，处于一个较为劣势的状态。也就会时常教导他们，凡事都要争个赢，不能够让自己吃太多的亏。但是小编认为这种做法并不是很成熟，丹尼尔平克，曾这样说过：我们的成功，是很大程度上取决于影响着他人的一种技巧。
从另一个角度来看，付出者往往更容易去建立属于自己的名声和影响力。我们首先不管，你是获取者或者是互利者。但是大家都希望，生活中的医生或者是快递员，以及学校的老师，都能够更好的为自己的价值服务。通俗意义上来讲，大家希望他们都是一个付出者，而不是从自己的身上得到什么。
在工作中我们更是愿意和这类付出者合作，他们会无私的去帮助别人，在需要的时候也会过来帮助自己，往往这类付出只会把整个团队的利益看得非常重，无论是他人的利益或者是团队的利益，都要搞出自己的利益至上，最终让更多人受益。所以这类付出者更容易得到和别人合作的机会，并且在属于自己的圈子里建立起一个较为强大的影响力。
一个人的成功离不开付出以及团队Grant研究发现，如果是一位优秀的医生，在一家医院有着非常优异的表现，但是他很难把这种成功复制到另一家医院。因为主刀医生的绝大部分成功，往往会护士或者是麻醉师等等配合以及合作有着极大的关系。
所以说一个人的成功往往是离不开团队的合作，个人单打独斗是很难办成一件事的，那么这样的一种成功对于付出者来说是有利的。所以我们担心自己的孩子付出的过多从而吃亏，这样的一种想法是有很大问题的。帮自己的孩子在同龄的伙伴中，有着属于自己的影响力，他们的学习以及生活中的合作都会变得非常的轻松。
千万别看孩子的年龄还很小，而这种付出是要进行较好的培养，孩子们一个人的学习往往是很难取得较大进步的。只有和身边一些成绩优异的同学进行讨论，才能更大程度的获得好的成绩，但这样的一个过程也同样是需要自己的付出。
付出者也能让人际关系变得更好在文中也说到，大多数的人都愿意和付出者作为朋友，为什么会有这样的一种状态和感觉？其实我们可以想到，自己在人际交往过程中的衡量：这个人对我好，是否真的愿意和我做朋友，还是想从我的身上获取一些什么？我们之所以会在人际交往过程中受到伤害，往往是没有明白其中的目的性，当我们察觉对方的目的之后，就会减少这样的伤害。
所以说没有人愿意和一个获取子做真心的朋友，因为他们会建立在目的之上，所以，有一些表现是非常之为上的。可能大家会认为，和互利者做朋友，也不会有什么损失啊。但是大家要想到的是，和这一类的人做朋友，更多的是要有一个收益的等价，但这同样会限制了人际的交往。
如果说每一次帮助他人，都要得到等价的交换，这样的人际关系，只会变得极其的狭隘。所以说这两种类型的人际交往，会变得越来越困难，这也是为什么大家愿意和付出者做朋友。
付出者应该如何巧妙的保护自己？所以并不需要担心孩子在人际交往过程中会吃亏，只是需要引导他们进行好的保护。父母们之所以担心孩子们会吃亏，很大程度上是因为孩子的付出，并不能够有一个很好的回报，甚至是会经常受到欺负。当自己的孩子无条件的付出之后，身边的小伙伴们，并没有表现出一个很好的状态，这些都会让家长感到极其的失望。
但是也不要立刻的去制止，孩子们在人际交往中的付出，我们应该要学会引导，让孩子们鉴别一些伪装的获取者。尤其是孩子们，现在还在成长过程中，家长们并不要太过功利的去看待这样的一个问题。只要不触犯一些原则上的问题，孩子们在付出这件事情上，仍然是会有很大的发展空间。
孩子们在成长过程中的付出，往往并没有很多的功利性，他们认为自己的付出，换来的是一段不错的友谊。这些都是无可厚非的事情，仅仅只是大人站在那利益的角度去看待这样一个问题。我们只需要更好的去保护孩子，学会分辨事物，告诉他们有些事情的险恶即可，并不需要过分的去制止他们的很多付出。
或许孩子作为一个付出者，并不会帮助他们赢得百米冲刺，但是长跑的马拉松，却能够拥有一个不错的奖杯。我们总是会在生活中告诫自己的孩子，不要一味的去付出，应该要有目的性的去结交生活中的朋友。但是小编想说的是，如果自己的孩子去帮助别人，也能够很有效的在人群中，提高自己的声望，并且去拓展孩子的更多可能性。
是否要让自己的孩子做一名付出者，是一个值得探讨的问题，无论是作为哪一种类型的人，并没有对错之分。我们只是需要让孩子们在成长过程中，尽可能的去更好的表现自己。至于孩子们在付出之后，吃的一点小亏，并不会妨碍孩子们的成长，反而会成为他们的一个不错的经历，在今后的学习和生活中，能够更好的去利用。