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做绘本货源副业这段时间，随着加盟人数的增加，发现大多加盟对引流这件事总是无下手，这其中原因之一是对自己的用户定位不够清楚，连客户是谁在哪里都不清楚，更不用谈引流。于是我根据大家普遍存在的问题做了场语音培训，效果不错，有的加盟听完思路被打通还写了长长的复盘发我。

市场上做绘本货源的很多，大部分是单纯的卖货源，同样几百块钱货源，有的人拿到一堆货源不会利用也是白费，我们的特色则是根据各加盟的情况提供实战培训，授人以鱼不如授人以渔，这部分的专业让加盟们也非常认可。今天我想通过这篇文章来把用户定位的引流思路做一个分享，好帮助有同样卡点的朋友快速突破自己的卡点。

>>>想引流先清楚描述用户画像，才能轻松找到用户鱼塘

无论你是卖产品还是招加盟卖服务，都需要客户，那么在引流客户的时候，你要吸引的是哪类人？你的用户是什么样的群体，有什么样的特质，他们出现在哪里？你想吸引的是加盟代理还是零售？你想引流的是加盟代理，那你要吸引的是想赚钱的人，你想引流的是零售，那你要吸引的是想通过产品解决需求的人。这就对你的客户进行了定位，然后通过描述客户画像，找到客户聚集的鱼塘，才能轻松获取精准流量。

通过用户画像描述找到你的客户鱼塘，那么如何描述用户画像？用户画像又可以分为直接画像和延伸画像。

拿绘本零售来举例子用户群体直接画像，我们可通过年龄、地域、性别三个维度进行描述，假设是年龄段在0-10岁需要绘本各地区男女儿童。

而延伸画像则是给孩子买绘本的家长及长辈，在这些画像中哪类人消费居多，可想而知是妈妈。从而可以对妈妈的延伸画像继续细分，与孩子相关的妈妈们会关注孩子的教育衣食住行用玩等等，而如果从妈妈自身的角度来讲，她们又会关注什么呢？0-10岁的孩子母亲大概年龄在25-35岁左右，总所周知女人都爱美，她们可能会关注美妆，塑性；情感方面则会关注夫妻关系、婆媳关系等，还有个人成长、职场成长。那么只要与这些内容相关的平台或是线下场所也就有她们的身影。

看了这些，那你是不是发现你的用户其实存在很多地方，按照以上方法描绘出客户的画像你也就可以找到用户所在的鱼塘。

>>>细分定位从而做到聚焦专业，成交率会更高

而0-10岁是一个非常大的领域，实际我们还可以再进一步细分定位，比如在年龄方面，细分成0-3岁、 3-6岁、 7-11岁，每个阶段的读者的身心发展特点不同，孩子的喜好不一样，家长所关注的细分领域也不一样。客户需求决定我们要输出的内容也就不同，每个细微的划分都是对客户进行筛选的一个过程，做到聚焦专注才能让我们吸引来的客户更加的精准。

聚焦也是为了让你更加专业，我们现在买东西，越来越倾向于专家的声音，会觉得专业的更有权威性。就像大V公众号，为什么很多家长在连书本都没看过的情况下，只要公众号发出团购都会不眨眼的下单？因为大家公认的专业。所以，不管你卖什么产品，除了了解产品以外，专业知识也要恶补，让客户觉得你像个专家，而不是商家，看你的朋友圈也能学到很多东西，而不仅仅只是一个货架。

最后你想吸引别人加你，你就要提供对方想要的价值，对方加你能改善解决她的什么需求，这些都是你要考虑的。说白了，你总要给别人一个加你的理由吧，只有当对方加你之前知道你能给对方提供什么价值，对方主动添加你，还能降低后续转化成交的难度，这才叫精准引流。今天先分享这么多，更多的分享及干货将在团队培训中给大家细讲。

我是童心物语，感谢看完全文的你，如果你是位宝妈或在职白领，全职带娃只有支出没有收入，或不甘于每月几千块钱的死工资，想摆脱这种现状开启副业赚钱又怕零基础没经验，欢迎链接我，手把手带你成长，2019将带更多的加盟出成绩，抱团成长总比一个人闭门造车走的更快，更远。

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